Китайский PSA кислород: тренды рынка? 

Когда говорят про китайские PSA-установки для получения кислорода, многие сразу думают про низкую цену и сомнительное качество. Но реальность, по крайней мере за последние 5-7 лет, сильно изменилась. Я сам долгое время относился к этому сегменту скептически, пока не пришлось детально разбираться с проектом для одной российской компании в 2018 году. Тогда и понял, что тренды ушли далеко вперед от стереотипов.

От стереотипов к конкретике: как изменилось качество

Раньше главной головной болью были именно компоненты. Клапаны, которые клинило после полугода работы, цеолитовые молекулярные сита с непредсказуемой емкостью, проблемы с автоматикой. Сейчас ситуация иная. Крупные китайские производители, особенно те, кто работает на внутренний рынок и на экспорт в Юго-Восточную Азию, давно перешли на использование качественных импортных комплектующих или научились делать свои вполне надежные аналоги.

Яркий пример – автоматические клапаны пневматические. Раньше ставили что попало, сейчас многие сборщики PSA-систем используют клапаны от известных тайваньских или даже собственных брендов, которые показывают ресурс в 2-3 млн циклов. Это уже уровень, достаточный для большинства промышленных применений, не требующих экстремальной надежности как в медицине. Ключевое слово здесь – промышленные применения. Для них китайские установки стали очень конкурентным вариантом.

Но есть нюанс, который часто упускают при выборе. Качество самой установки сильно зависит от того, является ли производитель просто сборщиком или имеет собственные инжиниринговые компетенции. Те, кто проектирует технологические схемы под конкретные задачи (скажем, разное давление на выходе или особые требования к точке росы), а не просто пакует стандартные модули, выдают совершенно другой продукт. Вот тут как раз и видна разница между компаниями.

Рынок и драйверы роста: не только цена

Конечно, стоимость – это основной драйвер. Цена на китайскую PSA-кислородную установку может быть на 30-50% ниже, чем на европейский аналог сопоставимой производительности. Но сейчас покупатели смотрят уже не только на ценник. Важным фактором стала гибкость конфигурации и скорость поставки. Европейские производители часто работают по долгому циклу, а китайские могут собрать и отгрузить комплекс под ключ за 3-4 месяца.

Основные секторы потребления в России и СНГ сейчас – это металлургия (обогащение дутья), очистка сточных вод, производство стекла, рыбные хозяйства и небольшие производства, где нужен кислород для процессов окисления. Интересно наблюдать, как растет спрос на установки средней мощности (100-500 Нм3/ч). Это та ниша, где большие воздухоразделительные станции неэффективны, а импортные PSA-системы слишком дороги.

Еще один тренд – запрос на энергоэффективность. Раньше все упиралось в лишь бы работало. Сейчас заказчики спрашивают про удельное энергопотребление на кубометр кислорода. Ведущие китайские инжиниринговые компании уже активно работают над оптимизацией циклов адсорбции и использованием более эффективных винтовых компрессоров. Это уже не примитивная техника.

Пример из практики: когда все пошло не по плану

Хочу привести пример не идеальный, а поучительный. В 2020 году мы участвовали в запуске китайской PSA-установки на 300 Нм3/ч для одного завода в Сибири. Производитель был новый, малоизвестный. Главная ошибка – не проверили детально условия по входящему воздуху. Установка была рассчитана на стандартные условия, а на площадке зимой температура опускалась до -45°C, и система осушки воздуха, идущего на цеолиты, не справлялась. Конденсат замерзал, попадал в адсорберы, и сита отравлялись.

Пришлось на месте дорабатывать – ставить дополнительный регенеративный осушитель перед PSA-блоком. Проект вышел дороже и с задержками. Мораль: даже с хорошим оборудованием критически важен грамотный технологический расчет под конкретные условия площадки. Китайские поставщики часто этим грешат – предлагают типовое решение без глубокого анализа.

Роль инжиниринга: почему это ключевое звено

Именно поэтому сейчас на первый план выходят не просто заводы-изготовители, а проектные институты или инжиниринговые компании с серьезным бэкграундом. Они способны не только продать железо, но и рассчитать процесс, адаптировать его, обеспечить техподдержку. В этом контексте стоит упомянуть компанию Chengdu Yizhi Technology Co. (https://www.yzkjhx.ru). Это не просто торговая фирма, а проектный институт, созданный Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. с уставным капиталом в 120 миллионов юаней. Такие структуры обычно имеют больше опыта в комплексных решениях, а не только в сборке.

На их сайте видно, что акцент делается именно на инжиниринг и технологию PSA. Для рынка это важный сигнал. Когда за проектом стоит институт с капиталом, это, как правило, означает наличие собственных разработок, испытательных стендов и, что критично, штата инженеров-технологов. С такими партнерами уже можно обсуждать нестандартные задачи – например, получение кислорода с повышенным давлением или особой чистоты.

В работе с ними есть своя специфика. Коммуникация по техзаданию должна быть максимально детальной, с десятками уточняющих вопросов с обеих сторон. Их плюс в том, что они готовы вникать. Минус – иногда нужно преодолевать языковой и культурный барьер в технических нюансах. Но это общая проблема при работе с любым иностранным поставщиком сложного оборудования.

Что ждет рынок в ближайшие годы?

Мой прогноз – дальнейшая сегментация. Появятся откровенно бюджетные линии для простых задач (например, для рыбных хозяйств, где требования минимальны). И параллельно будет укрепляться сегмент качественных, инжинирингово-продвинутых систем для серьезной промышленности. Вот во втором сегменте китайские игроки будут все активнее теснить европейцев.

Еще один тренд – цифровизация. Дистанционный мониторинг параметров установки, прогнозная аналитика для замены сит, автоматическая подстройка циклов. Пока это редкость, но запрос уже формируется. Кто первый из китайских производителей предложит удобное и работающее решение в этом поле, тот захватит значительную долю премиум-сегмента.

Наконец, логистика и сервис. Сейчас основной барьер – опасения заказчиков по поводу постгарантийного обслуживания и ремонта. Компании, которые смогут организовать оперативные поставки запчастей и иметь подготовленных сервис-инженеров в регионе, получат огромное преимущество. Пока с этим есть проблемы, но отдельные игроки, включая упомянутую Chengdu Yizhi Technology, уже работают над созданием сервисных сетей в странах СНГ.

Итоговые соображения: на что смотреть при выборе

Итак, если резюмировать. Китайский PSA-кислород – это уже давно не лотерея, а осознанный выбор для многих промышленных задач. При выборе поставщика нужно смотреть вглубь: это просто сборка или есть свой инжиниринг? Есть ли референсы в похожих отраслях? Как они проводят технологический расчет – запрашивают ли детальные условия с площадки?

Обязательно требовать список основных комплектующих (компрессор, клапаны, система управления) и уточнять производителей. Договор должен четко прописывать гарантийные обязательства, условия приемки и порядок разрешения спорных ситуаций. И главное – реалистично оценивать свои потребности. Часто переплачивают за избыточную чистоту кислорода, которая в конкретном процессе просто не нужна.

Рынок движется в сторону зрелости. И те, кто научится в нем ориентироваться, отсеивая просто сборщиков от технологических партнеров, смогут получить очень выгодное соотношение цены и качества для своих проектов. А это, в конечном счете, и есть главный тренд.